Nous aimons un bon démontage des cold emails. En d'autres termes, il s'agit d'analyser les raisons pour lesquelles un template de cold email spécifique a fonctionné et de le décomposer dans les moindres détails afin qu'un joueur débutant ou avancé puisse en tirer profit.

Sans plus tarder, commençons.

Un public pertinent.

Daniel a déjà établi des contacts et réservé quelques réunions pour la prochaine conférence. Mais, en raison de la pandémie, la conférence a été annulée. Néanmoins, Daniel n'était pas prêt à laisser ses réunions tomber dans le même piège.

En sachant déjà qu'il y a un intérêt évident, surtout parmi les prospects hautement qualifiés, Daniel a décidé de garder le courriel court et doux. Tout prospect peut lire le courriel en 30 secondes ou moins, et répondre au courriel ressemble à une promenade de santé. En quoi cela est-il pertinent ?

Les événements, le contenu de haut niveau ou la qualification adéquate des prospects sont étonnants car ils vous montrent quels prospects sont plus intéressés que les autres. Grâce à cette information, vous pouvez être plus direct dans votre campagne. L'essentiel est de réfléchir à la manière dont vous pouvez tirer parti de cette stratégie dans votre campagne de sensibilisation par mail.

Test A/B intelligent.

Parfois, on ne sait pas très bien laquelle de ces deux approches différentes pourrait fonctionner. Qu'il s'agisse de deux sujets, d'images personnalisées ou de séquences entièrement différentes, la meilleure chose à faire dans cette situation est de laisser votre public vous dire ce qu'il préfère.

Comme il n'était pas sûr du sujet, Daniel a décidé de diviser le test. Lorsqu'il a vu que la version B (LeadsCon2020) fonctionnait mieux, il s'est adapté et a fait le tour de cette version.

Que pouvons-nous apprendre de cette campagne ?

• Qualifiez les prospects ou laissez-les venir à vous avant de commencer à envoyer des cold email
• A/B testent différentes approches jusqu'à ce que vous trouviez la combinaison gagnante

Daniel Redman, fondateur de SalesEnable.us, avait pour objectif de se mettre en relation avec des prospects qu'il devait rencontrer lors d'une conférence qui a été annulée en raison de la pandémie de Covid-19 et a réussi à générer 3 prospects super qualifiés, avec une taille moyenne d'environ 100 000 dollars.